解析你的「第六感」：何時該理性，何時又該相信直覺？ https://ift.tt/2P5eaTx KnowYourself 有些人常說「憑直覺」，到底怎麼辦到的？心理學帶你認識，如何用對的方法，把直覺最大化。相信你的直覺，它將作爲嚮導，帶你做出最好決策！ 在後台的求助中，我們經常會遇到和考研、戀愛、找工作等各種人生決策相關的問題，其中很多人會提到一個概念——「直覺」。比如： 「大家都勸我不要辭掉工作，但是我卻一直本能地想要跨出現在的環境，雖然我無法拿出確切的理由來說服他們。」 「我現在的戀愛好像什麼都很好，但不知道為什麼，就是隱隱地覺得不對。」 「該不該跨專業考研？我從小就莫名地喜歡這個專業，高考放棄了，因為我現在的專業似乎更好就業一些。現在更是猶豫⋯⋯」 於是在一次選題會上，我們聊到了「直覺」，發現大家似乎都有過類似的經歷：在一些決策的時刻，在無意識中被某種神秘力量驅動，就跟隨直覺做出了決定。有人分享說，回想起來人生的幾次重大選擇，在當時似乎都是「跟著感覺走」的，但神奇的是幾年後回頭看，才發現當初不被他人理解的那些決定實際上都是非常正確的，也隨之改變了自己的一生，正是它們環環相扣，造就了今天的自己。 一系列實驗都證明，經過大量的數據收集、分析推理後做出的決策，似乎並不一定就比直覺做出的決定更好。 「直覺」到底是什麼？它真的是與理性無關的神秘力量麼？如果是這樣，那如何解釋它能夠幫助我們做出更好的選擇？我們又應該在什麼時候相信直覺，什麼時候相信理性？ 今天就來聊聊「直覺」。 直覺是什麼？ 直覺（Intuition），指的是一種不使用證據、實驗、有意識的推理，或者在不明原因的情況下迅速出現的直接想法、感覺、信念或者偏好。Gigerenzer（2007）將直覺形容為一種基於以下特徵的判斷，可以概括直覺的幾個關鍵特質： 迅速出現在大腦中 我們意識不到它的深層運行機制 強烈實現的動機 用通俗的話說，就是我們在瞬間產生了某種想法或傾向，無法解釋它從何而來，但卻有很強的動力要去實現它。（延伸閱讀：成為新手父親：相信直覺，比盲從育兒書更重要） Epstein（1996）等人提出，人類具有兩種主要的認知方式，一種是經驗性的，也就是我們所說的直覺，另一種是分析性的，即我們常說的理性： 經驗性認知（直覺）：迅速、自動，不需要太多努力就能夠產生，相信經驗，容易形成刻板印象 分析性認知（理性）：緩慢、有意識，運用邏輯、證據進行分析而產生，依靠有意識的評估而非經驗，不鼓勵形成刻板印象 在大大小小的決定上，我們每個人都會使用這兩種不同的認知方式，但是有的人可能更偏向用理性思維做分析，有的人則更依賴直覺和預感做決定。 圖片｜來源 直覺是如何發揮作用的？ 雖然我們常常會認為，直覺是某種神秘、模糊的內在力量，但是實際上，直覺並不是一種無法解釋的感覺或者衝動。 Linhares 將直覺解釋為一種「幾乎是即時的情境解讀」，當我們產生直覺時，實際上已經預先在大腦中經過了一個快速的評價過程：我們先是捕捉到了環境中的一些線索，比如表情、聲音或者其他細節；然後，你過往的知識和記憶迅速出現在了無意識中，大腦對已有的資料進行掃描搜索，再與你當下的情緒狀態結合，在「匹配游戲」中找到了最好的匹配，進而產生想法或者決策（Flora, 2007）。 從某種程度上說，直覺也是一種分析，只不過這種分析是帶有極大主觀性的，是非常迅速的，同時是在無意識中完成的。它是我們的經驗與情緒兩方面共同作用的結果。 1. 經驗： 當我們提取大腦中業已存在的經驗時，會受到一些認知模式的影響，比如再認啟發——當我們採用直覺決策時，有時候僅僅是簡單地選擇了熟悉的選項。在一項實驗里，4名魅力值都很高的女性加入了一個 200 名學生的班級上課，上課次數分別為 0 次、5 次、10 次、15 次，在課程結束後，讓學生對她們的幻燈片做評價，結果是，被評為最好看的就是見到次數最多的那位（as cited in, Myers, 2004）。 這種處理經驗的方式被稱為「再認啟發」：在備選方案裡，如果有一個選項是之前見過的，我們往往就會認為，這個選項具有更大的價值。這可能源於進化論：我們會認為熟悉的是可親近的、安全的，而不熟悉的則是危險的、要遠離的。 這種本能會引發我們大大小小的直覺。當你知道一個城市的名字，而不知道另一個城市的名字時，就會覺得前者的人口更多；在超市選擇產品時，會不自覺地認為自己聽說過的品牌更值得信賴（這也是廣告的基本原理）；當一個人身上有你熟悉的部分，或者長得像你熟悉的人時，也會讓你直覺到親近（Gigerenzer, 2007）。 2. 情緒： 除去經驗以外，情緒則會指導我們如何提取、解析和利用經驗： 構想： 在調取經驗的同時，當時的情緒會使得我們對情境產生或積極或消極的構想，影響我們對當下狀態的判斷。 經典的積極和消極構想的例子就是，當你看到一個杯子裝了一半的水時，你會覺得它是半滿的，還是半空的？悲觀或樂觀的人會得出不同的答案。 同樣，醫生可能會告訴病人，在手術後有 90% 的存活概率，勸說病人接受手術（積極構想），但病人也有可能理解為有 10% 的死亡概率，從而拒絕手術（消極構想）。 情緒感染： 對於直覺的產生而言，對方的情緒或者環境氛圍也是影響因素，它會使我們受到感染。研究發現，情緒的感染其實是在無意識中發生的「模仿」，比如在他人表現得非常痛苦的時候，我們也會不自覺地變得沉重；而他人微笑的時候，我們也會上揚嘴角（Myers, 2004）。 舉一個人際交往的例子來說明，經驗和情緒是如何促成直覺產生的： 當我遇到一個人的時候，他身上的某些特質是我們所熟悉的，比如就讀過一所知名的學校，在某家公司工作過，有過某段特別的工作經歷，使我們產生好感（再認啟發）； 那天的天氣很好，你的心情也很好，樂於交流，他也顯得更加可愛（積極構想）； 他一直在笑，這種情緒進一步感染了你，使你覺得在那一瞬間已經愛上了他（情緒感染）。 圖片｜來源 直覺真的可靠嗎？ 在一些實驗中，並無太多知識、也沒有進行分析推理的普通人，卻在利用直覺預測時表現出了和專家相仿甚至超過專家的準確度。這是為什麼呢？ 直覺之所以可靠，是因為當我們依賴直覺時，其實依賴的是「少即是多」原則：一些時候，時間短、信息不足和選項較少，其實反而能夠改善我們的決策。 我們生活在信息爆炸的年代，大家可能都有這樣的感觸，當你打開 APP 時，會立刻被上面豐富的推薦信息所吸引，從而忘記了你本來想找的是什麼。在這種情況下，保持「適當的無知」，而不是毫無防備地接收大量的信息，反而有利於決策。（延伸閱讀：你是「規劃派」還是「直覺派」？） 好的直覺是善於忽略信息的。如前文所說，當我們靜下心來與自己的內心對話時，大腦已經根據經驗和情感，選擇了我們最應該考慮的「最佳信息」。相反，如果面臨過量的信息和選擇，我們就需要花費更多的時間和精力來進行研究，也越容易陷入選擇矛盾中，越難以對比出最好的選項。 直覺在哪些時候更加有效？ 不過，「少即是多」原則並不是在所有情況下都有效。直覺具體會在什麼情況下更好地發生作用？ 通常來說，直覺在以下幾種情況格外有用： 1. 復雜、重大事件的預測 在股票市場、政治選舉、公司戰略等重大問題上，雖然有大部分的專家、咨詢公司從事相關的分析和預測服務，但是實際上，他們的預測結果往往並不比普通路人的直覺更準確；除此之外，贏得戰爭、伴侶選擇、親子養育等也都是直覺可能更準確的領域（Gigerenzer, 2007）。 這些事件的共同點是，它們的規則不明確、不確定性大、影響因素復雜，因此反而更適合採用簡單的處理方案。當你在採用直覺決策時，實際上你的腦中已經對已有的經驗進行整合並採納了最重要的因素，做出了相應的決策。 相反，在一些規則、結構較為明確的情況下，採用分析和推理往往會更有效，比如棋類游戲等，這也是在國際象棋、圍棋比賽中，機器人可以打敗人腦的原因。 2. 選擇伴侶、開始關係 在親密關係的一開始，可能很多人都經歷過直覺的美好，它會令你不知道為什麼就突然愛上一個人。心理學家 Myers （2004）認為，在選擇伴侶的時候，依賴直覺要遠遠好過邏輯分析，它會開啟你儲存在無意識中的情感模式，幫助你找到那個「對的人」。 不過這個前提是，你自身相對健康，不會陷入在自毀的模式裡。如果在成長過程中，對對傷害自己的情境更為熟悉，直覺帶來的選擇就有可能反復傷害到自己。 3. 在你所熟悉的領域 你在某個領域裡擁有越多的經驗，就越有可能產生準確的直覺。比如，當你在一個領域裡工作了較長時間，你可能在某個項目的開展中隱隱地感到哪裡不對，這時便最好停下來思考一番（Flora, 2007）。 圖片｜來源 如何更好地運用直覺？ 1. 直覺不等於衝動（impulse） 很多人誤以為直覺就是一種衝動，但實際上二者有著本質的不同。衝動是一種欲望，而非經驗處理的結果；而直覺是一種理解，也是一種可以被利用的技能。當我們衝動的時候，大腦並未處在平靜的狀態中；而產生直覺時我們是冷靜的，是能夠傾聽內心聲音的狀態（Berstein, 2017）。 2. 直覺應該和理性結合 雖然每個人都有自己的偏好，但是我們幾乎都要兼而使用直覺和理性。心理學教授 John Bargh 給出的建議是：在重大但非生死攸關的選擇上聽從直覺：比如換工作、搬家、買車、買房、一些商業決策；但在細節上，比如房屋的大小、價格的比較、決策的執行上，則更多的運用分析推理（Berstein, 2017）。 而如果這項決策既重大，又生死攸關，那麼還有一種很好的方法是：先分析所有的利弊，全面收集他人的建議，列成清單，仔細閱讀後將這份清單放在一邊，靜靜地思考，然後聽從大腦裡冒出來的直覺（Berstein, 2017）。 3. 不過度使用直覺，特別是在人際關係中 在前面我們說到，愛情的開始和伴侶的選擇往往與直覺相關。除此之外，在一起很長時間的伴侶往往會對對方保持更準確的直覺，由於互相瞭解的程度很深，「第六感」會變得格外靈敏，你可能根據一個微小的表情都能夠推測出對方的狀態（Flora, 2007）。 不過，幸福的伴侶並不會抓著直覺不放，或者放大那些負面的直覺，忽視正面的線索。你愛他，因此就算你感到了一些負面的直覺，他也值得你與他充分溝通，放下你的預設好好聆聽他的解釋。 4. 直覺是一種可以被鍛煉的技能 最後，直覺並不是一種天賦，它和理性分析一樣是一種技能，而且是可以被鍛煉的。如果你想要成為一個好的直覺行動者，那麼可以時常在獨處時嘗試傾聽自己內心的聲音。每一段心無旁騖的時光都是直覺發生的好時機，比如散步、下棋、演奏樂器時。 同時，直覺的產生需要你保持足夠的敏感，因此，你需要重視觀察的作用，去時刻註意和感受生活中細小的事物，把握住那些靈光一閃的時刻。 當你踏上直覺之旅後，才會越來越發現它的好處，並且它還有助於提高你的自我意識：當你不斷地運用直覺去做判斷，而不做過多的思慮、或者考慮太多他人的意見，最終取得自己想要的結果時，你就會更相信自己的判斷，變得更自信，這些直覺帶來的選擇，也會讓你形成一個最本真的自己 （Cholle, 2011）。 參考資料： [1] Berstein, E. (2017). Does Your Gut AlwaysSteer You Right? The WSJ. [2] Cholle, F., P. (2011). What Is Intuition,And How Do We Use It? Psychology Today. [3] Epstein, S., Pacini, R., Denes-Raj, V.,& Heier, H. (1996). Individual differences in intuitive–experiential andanalytical–rational thinking styles. Journal of personality and socialpsychology, 71(2), 390. [4] Flora, C. (2007). Gut Almighty. PsychologyToday. [5] Gigerenzer, G. (2007). Gut feelings:The intelligence of the unconscious. Penguin. [6] Myers, D. G. (2004). Intuition: Itspowers and perils. Yale University Press. August 10, 2019 at 02:00PM 女人迷 Womany

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