「同事都在討好主管，我也需要嗎？」職場心理學：若非真誠地讚美，請保持安靜 https://ift.tt/3uUlAth 時報文化 在職場上，不吝嗇地讚美、打光夥伴，讓彼此知道自己「你的努力，我們都有看到」，是一件正向而美好的事。 但若只是因為對方的名氣、權勢而進行的恭維，大可不必。 我跟很多人合作過，從希拉蕊．柯林頓（Hil lary Clinton）到林－曼努爾．米蘭達（Lin-Manuel Miranda）都有，不過我還是常常發現自己見到讓人激動到心跳停了一拍的對象。 儘管我已經很擅長不形於色，跟重要人物見面——不論是名人、億萬富翁或是在妳圈子裡有地位的人—通常都是需要謹慎對待的局面。 這是個挑戰。妳會有一股出於本能的衝動想要獻殷勤，你們都承認一個事實：在某些權力走廊上，他們是受人崇拜的偶像、女神。 但是，他們有地位並不表示妳是他們的寵物狗——如果妳希望維持關係，請記住這個關鍵。請妳相信我說的，他們的生活中已經有很多的哈巴狗了。 名聲與地位可能會吸光房間裡的氧氣，對於名人來說，他們可能跟妳一樣覺得快窒息了，他們通常很渴望真實的時光。 解決辦法是利用一個訣竅，比較像是社交風度，不算戲法——我用過好幾百次了，馬上就能替這種交流注入活力，讓我輕鬆獲得自己的力量。 給予真誠、大方的讚美，把局勢轉變成對妳有利。 大部分人會犯下錯誤，反而愈分享愈加深彼此之間的不平衡。但是只要做得好，妳不只能夠提高妳的可信度，也可以創造出令人難忘的互動。 最近我與網球傳奇金恩夫人（Billie Jean King）一起吃早餐，在我出生之前三年，我爸爸在電視上看著她在網球性別大戰（Battle of the Sexes）中大勝鮑比．瑞格斯（Bobby Riggs）。 成長過程中，他總會用這個故事來提醒我，男生能做的事情，我也都能做到。如果我把自己真正的感受脫口而出，我大概會說些像是，「噢老天啊，是妳教我什麼都能做到！我是妳的超級粉絲！真不敢相信我跟妳坐在一起！」 這是哈巴狗式的恭維，根本不能替妳帶來力量。我去那裡是為了向她簡報我的某間投資組合公司。我需要力量，要有足夠的力量讓她相信我所說的，我提供的這個投資機會可以顯著改善女性的生活，所以她應該幫我募到一千四百萬美元。 圖片｜Photo by Sarah Pflug on Burst （同場加映：梅莉史翠普：你是有能力的人，是我聽過最動人的讚美） 我完全沒有從讚美開始，我最近看過金恩夫人出席一場座談，知道她是典型的活躍反向投資者。所以我用這段話開始，「我想有很多人都說他們要投資女性，但是他們都做錯了。」她立刻俯身靠近。接著她說了一些話，大意是身為運動員不是企業家，對做生意一竅不通之類的。 這就是我的開場白，我有禮貌地插話，「我不知道自己是否同意妳講的，金恩。」我說道，「藝術家和運動員就是特意為之的企業家，看看妳憑藉妳的職涯獲利的所有方法，在我看來，妳一直以來都是一位超棒的企業家。」 轟隆：真誠有力的讚美。要管理舉世聞名的網球職業生涯，妳必須成為最精通商業的女性之一，但是顯然她沒有這樣想過，而我很高興我是告訴她的那個人。 所以絕對要讚美妳仰慕的人，但必須出自有力的地方，我是含蓄地說，「嘿，我是這件事情的專家，我懂這個領域，可以看出妳缺了什麼。」 我不再是提出懇求的人，我是她的同儕──也或許藉由這樣一個小小的方法，我擁有了比她更大的影響力。這使得讚美更有意義了。「哇噢，」聽到的人會想，「我想我真的可以相信這個人吧。」 我喜歡有機會說真話讓人感到高興，尤其是因為我常常會刻意嚴格要求別人。但是毫無疑問地，那也是有策略的，那一刻我有力量，能帶給人深刻的印象。 吃完那頓早餐之後，金恩夫人讓我驚訝，她願意提供的協助比我要求的還要多。妳永遠不知道事情到最後的結果會是什麼，但是那天早上，她對我很感興趣。 （你會喜歡：【丁菱娟專欄】懂得讚美是習慣，接受讚美是能力） 她的熱衷，全是因為我忽然蹦出一句讚美嗎？當然不是：她有興趣是因為我提出了一個難得的機會，而擁有力量讓我能夠冷靜有信心地把事情講清楚，讓她能夠更仔細地聆聽，增加了溝通的準確度。 不論妳有沒有要跟重要人物見面，現在就該開始練習有力的讚美。女性時常面臨的處境是必須建立起控制權，因為對方往往會假設女性比較順服。每天都要找到方式，有力地讚美妳真心仰慕的人。 時尚設計師凱莉．漢默養成習慣，每天會這麼做三次，那表示她可能會在她家附近的小店鋪，跟收銀員說他襯衫上的裝飾縫線很好看──唉呀，練習嘛！這些日常交流能讓她做好心理準備，那麼下一次在壓力比較大的情況下，有力的讚美就能自然脫口而出。 還有一件事情：別勉強。直到能說真話的機會出現之前，請保持安靜。當然，不誠實也有力量，但只有讓人厭惡的那種。 本文摘自娜塔莉．茉琳納．尼諾、莎拉．葛雷思的《女性創業養成記：跨越資金與人脈的門檻，讓妳發揮自身優勢的 50 個妙計》。由時報文化授權原文轉載，欲閱讀完整作品，歡迎參考原書。 《女性創業養成記：跨越資金與人脈的門檻，讓妳發揮自身優勢的 50 個妙計》 March 04, 2021 at 05:30PM 女人迷 Womany

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