「女性，其實是妳的天賦」妳的努力不只為自己，而是為了每一個在妳之後的她們 https://ift.tt/3v4bOFf 時報文化 身為一位女性創業家，我們不需要否認身為女性的身份，並且不僅要善用社會給予女性的資源，更要為後來的女性創業者們鋪路。 身為女性創業家，妳有責任盡力做到一切以求成功，包括用上不為人知、閒置的資金來支援自己。許多公司和政府單位都要求重視多樣性，尋找廠商、供應商和合作夥伴時都會注意這一點，不過我們大部分人都不知道有這些計畫的存在。 認真搜尋網際網路，尋找機會、比賽和計畫，有些是專門給女性和缺乏代表名額的族群。 我個人就曾經充分利用身為女性這一點，替巴納德學院迅速取得 TEDxWomen 女性大會的授權。TED 的網站清楚說明需要六到八週的時間處理申請，但是我們等不了那麼久。 眼見紐約地區滿是 TEDx 授權的活動，但是卻沒有 TEDxWomen 的女性專屬活動，這個 TED 分支的年度活動 College 巴納德學院的授權，在二十四小時內就核准了。 圖片｜達志影像／路透社 最近我認識了羅莎．桑塔納（Rosa Santana），這位來自德州艾爾帕索（El Paso）的女性實業家，好幾年前下了一番苦工，有了非常棒的躍升。羅莎成立了一家小型派遣仲介公司，叫做「整合人力資本」（Integrated Human Capital, IHC），之前她在人力資源產業當了好幾年的主管。 為了讓她的新公司有所區別，她接受認證為女性及少數族裔經營的公司。隨著公司成長，她在聖安東尼奧（San Antonio）設立辦公室，因為她得知豐田汽車（Toyota）要在那裡設廠。豐田的某家供應商需要清潔人員整理工地的時候，IHC 公司得到了合約。羅莎的團隊超越期待，於是有了許多跟那家供應商合作的機會。 很快地，經過投入十年的優良服務與建立關係，IHC 公司成為豐田的首選供應商。所以需要解決新問題的時候，他們找上羅莎。主管人員想外包塔科馬（Tacoma）的貨車貨斗組裝，並且希望新的委外夥伴是經過認證的少數族裔企業。 可是這一類的製造商還是很少見，他們知道羅莎的專長是雇人和培養團隊，也知道這段時間他們所建立起來的關係。她有能力經營表現優良的事業，至於其他的，他們願意教她。 豐田決定幫助羅莎擴展現有的事業，成為他們新的組裝夥伴。他們甚至出借一位主管給她，唯一目的就是要幫助羅莎成功。二○一四年時 Forma Automotive 組裝公司成立了，成為豐田首家西班牙語裔、女性主導的直屬一級供應商。 今日的羅莎不只是小型派遣仲介公司的老闆，她是桑塔納集團（Santana Group）的創辦人兼執行長，共有五家公司。羅莎是人力資源以及製造部門的地區負責人，在兩個女兒的協助下經營她的事業。 外面有沒有其他製造商準備得更周全，能夠接下豐田的生意呢？當然有，但是羅莎證明了自己是值得支持的事業夥伴，豐田的優先考量就跟製造同樣重要，而羅莎符合他們所有的需求。多樣化計畫絕對不是讓人不勞而獲，羅莎替自己贏得了每一次機會，就在認證開啟新門路的時候。 （你會喜歡：「不在意他人取笑，勇敢經營自己相信的事」女大生創業記：小小髮圈也能創造上億營收） 因此不要猶豫了，快替自己取得認證，尤其如果想跟大公司和政府單位合作，這些機構比較可能有正式的強制多樣化規定。有一些選擇，地方性跟全國性的都有：從全美女性商業企業委員會（Women’s Business Enterprise National Council, WBENC）開始，還有美國小型企業管理局（Small Business Administration, SBA）的計畫，以及全美少數族裔供應商發展委員會（National Minority Supplier Development Council, NMSDC）。 說實話：妳必須填寫一大堆的文書手續，過程要花上好幾個月的時間，認證也要花好幾百美金或是更貴。不過一旦投資下去，妳就替事業開啟了無數的大門，有資格爭取大量的機會。 圖片｜Photo by rainmaker on PIXTA 對亞典娜．羅德尼（Athenia Rodney）來說，這位活動策劃公司 Umoja Events & Decor 的執行長，最近讓公司在紐約受認證為少數族裔及女性企業（MWBE），她認為人脈網絡是獲勝的關鍵。她之所以決定申請，是因為有好幾位企業客戶告訴她，認證能夠讓他們雇用她的公司進行更大的計畫。 「我們確實受邀參加更多的建立人脈聚會，」她說道，「大都會運輸署（MTA）邀請過我們，我們站出來說明自己的生意，有機會認識不同的單位。」尼娜．巴卡（Nina Vaca）是人力資源解決方案服務商 Pinnacle Group 的執行長，她贊同真正的效益不在認證本身，而是認證能提供建立人脈的機會。她的第一個主要企業客戶，就是來自女性商業企業協會的介紹。 不利之處呢？如同我之前提過的，申請過程並不容易，亞典娜估計她花了八十到一百個鐘頭追蹤文件，與員工合作一起在簡歷上增添細節，並且請會計師調整損益表的呈現方式，以符合格式要求。 「妳可以自行申請，就像我一樣，但是我不建議妳這麼做，」亞典娜說，「我沒有付錢請人幫忙，但是時間就是金錢。」不過，她有得到某些免費的協助，來自於許多支援小型企業的政府單位，例如像是小型企業管理局。接下來她要申請聯邦政府計畫，如此一來，她就有資格爭取軍事合約。 認證只是支援女性創業家計畫的一小部分，妮莉．加蘭在 becomingselfmade.com 網站上蒐集了各種機會的概要，並且一直都在增加新資訊。 充分利用身為女性一事意味著要欣然接受自傲，自傲是創業家的朋友。成為多樣化計畫的一部分，並不表示妳不如隔壁辦公室的白人男性。那能讓妳保持鬥志，有雄心、有決心，我跟妳保證，現在每一個成功的人都走過捷徑——也不憂慮自己是否夠資格這麼做。 （推薦閱讀：「將夢想拆小，先挑戰自己能夠處理的事」19 歲澳洲女孩創業，打造 60 億美元的公司） 如果女神卡卡（Lady Gaga，或是任何一位明星皆可）以前用檢核清單來比較自己跟競爭對手，她現在可能還在下東城區租房子，不知道這輩子該做什麼才好吧。 她當然會發現自己有某些不足之處。妳知道自己獨特的優點和目的，妳知道是妳爭取到每一個向妳伸手的機會。所以一刻也不要煩惱，別管其他人怎麼想。 換個方式說好了：妳的責任不只是要接受人家提供的協助，還要去尋找並且利用每一個妳能找到、合乎道德的捷徑，否則妳只是在浪費時間和金錢。成功的女性這麼少，有色人種女性更少，妳的努力奮鬥不只是為了妳自己，而是為了每一個在妳之後的人。如果妳沒有充分利用身為女性的優勢，妳就是在浪費她們的時間！ 本文摘自娜塔莉．茉琳納．尼諾、莎拉．葛雷思的《女性創業養成記：跨越資金與人脈的門檻，讓妳發揮自身優勢的 50 個妙計》。由時報文化授權原文轉載，欲閱讀完整作品，歡迎參考原書。 《女性創業養成記：跨越資金與人脈的門檻，讓妳發揮自身優勢的 50 個妙計》 March 08, 2021 at 05:30PM 女人迷 Womany

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